裝備制造業(yè)要懂得“洋為中用”

上周五，一場關(guān)于裝備制造業(yè)的“營銷創(chuàng)新沙龍”在泉州舉辦。本次沙龍?zhí)匮麌鴥?nèi)營銷專家、云盟伙伴營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長、雷士云商科技公司董事長徐風(fēng)云作為主講嘉賓，探討新時(shí)代背景下的營銷之道，吸引了近60名企業(yè)家及嘉賓到場。

泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會輪值執(zhí)行會長、泉工股份董事長傅炳煌表示，技術(shù)是核心，銷售是龍頭，技術(shù)領(lǐng)先不代表市場領(lǐng)先，好的產(chǎn)品必須有好的銷售，銷售方式日新月異，企業(yè)要適時(shí)而變，否則就會被時(shí)代淘汰。本場沙龍由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會、泉州市數(shù)控一代產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院聯(lián)合主辦。

觀點(diǎn)一 時(shí)間是企業(yè)最大的成本

徐風(fēng)云在營銷行業(yè)已經(jīng)做了21年，曾在TCL、銳豐音響、雷士照明等公司擔(dān)任要職。他表示，中國經(jīng)濟(jì)真正困難的時(shí)候還沒到，未來形勢不容樂觀，更有人說中國企業(yè)正在經(jīng)歷“最壞的時(shí)代，最難過的日子，最難掙錢的階段”。時(shí)代快速變換，很多企業(yè)正處在迷茫的十字路口，他們發(fā)現(xiàn)原來的很多成功經(jīng)驗(yàn)用不上了，原來的方法行不通了。

企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)低潮期把自身力量發(fā)揮到最大，將積累多年的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢發(fā)揮出來?徐風(fēng)云在沙龍中結(jié)合自身的職業(yè)經(jīng)歷，與現(xiàn)場嘉賓分享了中國干貨及理念。他認(rèn)為，這是一個(gè)品牌的多元時(shí)代，自創(chuàng)品牌的時(shí)代已經(jīng)過去，與國際品牌的多維合作正成為一種新的趨勢。

“廣東一家家用電器代工公司，曾為美國惠而浦、德國AEG代工。之后，兩個(gè)品牌皆因利潤增長未超過期望值面臨被外企砍掉的尷尬。在這種狀況下，廣東代工公司經(jīng)過多次交流對接，以租品牌的方式，獲得了兩大品牌的經(jīng)營及銷售渠道。經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)略思路，惠而浦已成為美國家用電器銷量第一的品牌，AEG在歐洲市場占有率也位居第一。”徐風(fēng)云指出，目前國外經(jīng)濟(jì)也不景氣，很多企業(yè)正面臨著跟中國企業(yè)一樣的困難，“因此，有意識地走出去，并進(jìn)行國際合作，有可能會為企業(yè)帶來意想不到的收獲。如銳豐音響收購德國KS，2008年談的中國區(qū)銷售代理價(jià)是5000萬，雙方談不攏，2014年對方主動(dòng)拋來橄欖枝，只用1500萬元就輕松拿下代理權(quán)。德國KS的加盟，不僅彌補(bǔ)了銳豐的產(chǎn)品線，也分享了KS最核心的喇叭單元廠技術(shù)。因此，表面看是買了代理，實(shí)際上銳豐獲得了很多看不到的價(jià)值，在國內(nèi)外的影響力和知名度也得到了進(jìn)一步提升。這就好比吉利汽車收購沃爾沃，跨國間的技術(shù)交流合作為吉利帶來了飛躍性的提升。”

“比如祈和電器通過廣東省貿(mào)促會在國外的16個(gè)辦事處，向200多家企業(yè)發(fā)出尋求收購的意向，最后成功收購一家具有70年歷史的咖啡機(jī)品牌，獲得亞太地區(qū)200年代理權(quán)和51%的股權(quán)，為祈和電器的高端產(chǎn)品線延伸帶來了新的機(jī)會。”徐風(fēng)云表示，舉這些案例，是想說明時(shí)間是企業(yè)最大的成本，新的時(shí)代背景下，完全可以洋為中用，創(chuàng)造新的價(jià)值。

觀點(diǎn)二 抓住軍工制造業(yè)的機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)營銷是時(shí)下最常被大家提及的營銷方式，很多傳統(tǒng)企業(yè)也享受到了互聯(lián)網(wǎng)紅利。但是互聯(lián)網(wǎng)營銷是沒有專家和營銷法則的，幾年前的電商可能是依靠廣告排名獲得，之后電商平臺扶持行業(yè)排名靠前的企業(yè)，但近兩年平臺又把客戶資源分流給了國際品牌。

“盡管這樣，電商依然有價(jià)值，只是方法變了，企業(yè)要敢于去嘗試。”徐風(fēng)云說，比如三一重工做電商，一開始也是抱著多開拓一個(gè)渠道的態(tài)度，但去年“雙十一”在天貓賣出了60臺設(shè)備;瑪莎拉蒂在天貓做聚劃算，半個(gè)小時(shí)賣出了30臺車。“借別人的船出海，泉州裝備企業(yè)也可以嘗試把產(chǎn)品擺放到關(guān)聯(lián)的地方，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道客戶會突然間從哪里出現(xiàn)。”他說。

除此之外，徐風(fēng)云還提出營銷要有跨界思維，才能實(shí)現(xiàn)多方共贏;抓住當(dāng)前軍隊(duì)物資采購?fù)该鞴_化的機(jī)遇，抓住軍工制造業(yè)的機(jī)會，積極爭取部隊(duì)采購訂單;利用開放的公共平臺，做好企業(yè)的營銷宣傳推廣。

泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院院長、福建勁翔知識產(chǎn)權(quán)總經(jīng)理李勁松發(fā)布了泉州“數(shù)控一代”產(chǎn)業(yè)專利分析報(bào)告。據(jù)悉，該報(bào)告主要針對泉州數(shù)控一代產(chǎn)業(yè)發(fā)展代表的數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人、工程機(jī)械、制鞋機(jī)械和紡織機(jī)械五大領(lǐng)域進(jìn)行專利數(shù)據(jù)分析，通過相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專利申請情況，研究全球以及中國專利申請態(tài)勢掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解泉州五大領(lǐng)域?qū)＠季脂F(xiàn)狀，進(jìn)而挖掘?qū)Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展有價(jià)值的信息，為未來發(fā)展提供借鑒和參考。李勁松表示，泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院正著手建立一個(gè)全國性的數(shù)控一代專利數(shù)據(jù)庫。

上周五，一場關(guān)于裝備制造業(yè)的“營銷創(chuàng)新沙龍”在泉州舉辦。本次沙龍?zhí)匮麌鴥?nèi)營銷專家、云盟伙伴營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長、雷士云商科技公司董事長徐風(fēng)云作為主講嘉賓，探討新時(shí)代背景下的營銷之道，吸引了近60名企業(yè)家及嘉賓到場。

泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會輪值執(zhí)行會長、泉工股份董事長傅炳煌表示，技術(shù)是核心，銷售是龍頭，技術(shù)領(lǐng)先不代表市場領(lǐng)先，好的產(chǎn)品必須有好的銷售，銷售方式日新月異，企業(yè)要適時(shí)而變，否則就會被時(shí)代淘汰。本場沙龍由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會、泉州市數(shù)控一代產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院聯(lián)合主辦。

觀點(diǎn)一 時(shí)間是企業(yè)最大的成本

徐風(fēng)云在營銷行業(yè)已經(jīng)做了21年，曾在TCL、銳豐音響、雷士照明等公司擔(dān)任要職。他表示，中國經(jīng)濟(jì)真正困難的時(shí)候還沒到，未來形勢不容樂觀，更有人說中國企業(yè)正在經(jīng)歷“最壞的時(shí)代，最難過的日子，最難掙錢的階段”。時(shí)代快速變換，很多企業(yè)正處在迷茫的十字路口，他們發(fā)現(xiàn)原來的很多成功經(jīng)驗(yàn)用不上了，原來的方法行不通了。

企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)低潮期把自身力量發(fā)揮到最大，將積累多年的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢發(fā)揮出來?徐風(fēng)云在沙龍中結(jié)合自身的職業(yè)經(jīng)歷，與現(xiàn)場嘉賓分享了中國干貨及理念。他認(rèn)為，這是一個(gè)品牌的多元時(shí)代，自創(chuàng)品牌的時(shí)代已經(jīng)過去，與國際品牌的多維合作正成為一種新的趨勢。

“廣東一家家用電器代工公司，曾為美國惠而浦、德國AEG代工。之后，兩個(gè)品牌皆因利潤增長未超過期望值面臨被外企砍掉的尷尬。在這種狀況下，廣東代工公司經(jīng)過多次交流對接，以租品牌的方式，獲得了兩大品牌的經(jīng)營及銷售渠道。經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)略思路，惠而浦已成為美國家用電器銷量第一的品牌，AEG在歐洲市場占有率也位居第一。”徐風(fēng)云指出，目前國外經(jīng)濟(jì)也不景氣，很多企業(yè)正面臨著跟中國企業(yè)一樣的困難，“因此，有意識地走出去，并進(jìn)行國際合作，有可能會為企業(yè)帶來意想不到的收獲。如銳豐音響收購德國KS，2008年談的中國區(qū)銷售代理價(jià)是5000萬，雙方談不攏，2014年對方主動(dòng)拋來橄欖枝，只用1500萬元就輕松拿下代理權(quán)。德國KS的加盟，不僅彌補(bǔ)了銳豐的產(chǎn)品線，也分享了KS最核心的喇叭單元廠技術(shù)。因此，表面看是買了代理，實(shí)際上銳豐獲得了很多看不到的價(jià)值，在國內(nèi)外的影響力和知名度也得到了進(jìn)一步提升。這就好比吉利汽車收購沃爾沃，跨國間的技術(shù)交流合作為吉利帶來了飛躍性的提升。”

“比如祈和電器通過廣東省貿(mào)促會在國外的16個(gè)辦事處，向200多家企業(yè)發(fā)出尋求收購的意向，最后成功收購一家具有70年歷史的咖啡機(jī)品牌，獲得亞太地區(qū)200年代理權(quán)和51%的股權(quán)，為祈和電器的高端產(chǎn)品線延伸帶來了新的機(jī)會。”徐風(fēng)云表示，舉這些案例，是想說明時(shí)間是企業(yè)最大的成本，新的時(shí)代背景下，完全可以洋為中用，創(chuàng)造新的價(jià)值。

觀點(diǎn)二 抓住軍工制造業(yè)的機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)營銷是時(shí)下最常被大家提及的營銷方式，很多傳統(tǒng)企業(yè)也享受到了互聯(lián)網(wǎng)紅利。但是互聯(lián)網(wǎng)營銷是沒有專家和營銷法則的，幾年前的電商可能是依靠廣告排名獲得，之后電商平臺扶持行業(yè)排名靠前的企業(yè)，但近兩年平臺又把客戶資源分流給了國際品牌。

“盡管這樣，電商依然有價(jià)值，只是方法變了，企業(yè)要敢于去嘗試。”徐風(fēng)云說，比如三一重工做電商，一開始也是抱著多開拓一個(gè)渠道的態(tài)度，但去年“雙十一”在天貓賣出了60臺設(shè)備;瑪莎拉蒂在天貓做聚劃算，半個(gè)小時(shí)賣出了30臺車。“借別人的船出海，泉州裝備企業(yè)也可以嘗試把產(chǎn)品擺放到關(guān)聯(lián)的地方，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道客戶會突然間從哪里出現(xiàn)。”他說。

除此之外，徐風(fēng)云還提出營銷要有跨界思維，才能實(shí)現(xiàn)多方共贏;抓住當(dāng)前軍隊(duì)物資采購?fù)该鞴_化的機(jī)遇，抓住軍工制造業(yè)的機(jī)會，積極爭取部隊(duì)采購訂單;利用開放的公共平臺，做好企業(yè)的營銷宣傳推廣。

泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院院長、福建勁翔知識產(chǎn)權(quán)總經(jīng)理李勁松發(fā)布了泉州“數(shù)控一代”產(chǎn)業(yè)專利分析報(bào)告。據(jù)悉，該報(bào)告主要針對泉州數(shù)控一代產(chǎn)業(yè)發(fā)展代表的數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人、工程機(jī)械、制鞋機(jī)械和紡織機(jī)械五大領(lǐng)域進(jìn)行專利數(shù)據(jù)分析，通過相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專利申請情況，研究全球以及中國專利申請態(tài)勢掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解泉州五大領(lǐng)域?qū)＠季脂F(xiàn)狀，進(jìn)而挖掘?qū)Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展有價(jià)值的信息，為未來發(fā)展提供借鑒和參考。李勁松表示，泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院正著手建立一個(gè)全國性的數(shù)控一代專利數(shù)據(jù)庫。