泉州電商將目光投向全國(guó) 電商企業(yè)開(kāi)啟充電之旅

在實(shí)現(xiàn)“三連跳”后，泉州電商將目光投向全國(guó)

電商企業(yè)開(kāi)啟充電之旅

近日，阿里研究院發(fā)布《2015年中國(guó)城市電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報(bào)告》，揭曉2015年中國(guó)“電商百佳城市”排行榜，泉州排名實(shí)現(xiàn)“三連跳”，并首次超越廈門(mén)，位居全國(guó)第七，全省第一。

當(dāng)全省乃至全國(guó)電商界將目光投向泉州的時(shí)候，泉州市電商協(xié)會(huì)十幾家會(huì)員企業(yè)卻背起行囊，走進(jìn)廣東開(kāi)啟了充電之旅。與唯品會(huì)、微信探討電商平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)，在華為感受互聯(lián)網(wǎng)科技的力量，向有棵樹(shù)討教跨境電商的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與廣東當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)探討跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作空間……“永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)”，參加的泉州電商企業(yè)不僅學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，也帶回了商機(jī)。

創(chuàng)新也要重維權(quán) 平臺(tái)更愛(ài)優(yōu)秀自主品牌

從2008年廣州信義會(huì)館內(nèi)25個(gè)人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展至2015年琶洲電商總部落戶(hù)，擁有3.6萬(wàn)名員工，總倉(cāng)儲(chǔ)面積160萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)收入470億元;從無(wú)人問(wèn)津的名牌折扣網(wǎng)，到擁有1.6名注冊(cè)會(huì)員的中國(guó)B2C排名第三的網(wǎng)站，日均訂單超80萬(wàn)單。唯品會(huì)這個(gè)名字現(xiàn)在已為很多人所熟悉。

占據(jù)天時(shí)、地利、人和，唯品會(huì)自身的成功或許在泉州并不具備復(fù)制的基因。作為本次游學(xué)團(tuán)的第一站，泉州電商企業(yè)更關(guān)心的是，唯品會(huì)已經(jīng)擁有1.8萬(wàn)個(gè)合作品牌，像其他有影響力的B2C網(wǎng)站一樣，唯品會(huì)也在不斷提高入駐門(mén)檻，今后在入駐品牌的選擇上會(huì)怎么做?泉州企業(yè)可以從哪些方面努力?

有電商企業(yè)問(wèn)到，唯品會(huì)會(huì)不會(huì)像天貓、京東一樣招商下沉，與原產(chǎn)地商務(wù)局、協(xié)會(huì)對(duì)接，讓泉州的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶在唯品會(huì)線(xiàn)上重現(xiàn)，如此一來(lái)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)就有了特殊入駐渠道。畢竟，泉州有過(guò)類(lèi)似的成功經(jīng)驗(yàn)：新華都與阿里巴巴共同開(kāi)通了泉州產(chǎn)業(yè)帶頻道;世紀(jì)之村聯(lián)合京東商城開(kāi)展中國(guó)特產(chǎn)泉州館;石獅男裝、晉江運(yùn)動(dòng)鞋服、泉州幸福街鞋城等聯(lián)合淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)開(kāi)設(shè)休閑男裝館、泉州品牌館、泉品匯等多個(gè)專(zhuān)區(qū)。不過(guò)，唯品會(huì)的回答是，目前90%的貨品仍然是自主把握質(zhì)量，暫不考慮產(chǎn)業(yè)帶。

除了平臺(tái)設(shè)定的基本考核維度，游學(xué)團(tuán)成員黃德宏的一個(gè)提問(wèn)激發(fā)了團(tuán)員們的靈感。“我在唯品會(huì)上發(fā)現(xiàn)有人仿造我們的款式，如果打官司告贏了，你們?cè)趺刺幚?”做傳統(tǒng)樹(shù)脂工藝品出口起家的黃德宏也曾在版權(quán)上吃過(guò)虧，從2012年開(kāi)始，他意識(shí)到版權(quán)的重要性，不僅強(qiáng)化打造自己的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，還聘請(qǐng)法務(wù)專(zhuān)員處理版權(quán)事宜。

唯品會(huì)對(duì)此的回答是：“如果真是這樣，唯品會(huì)會(huì)把那個(gè)品牌撤下來(lái)，直接換你們的品牌上架。”這個(gè)回答讓團(tuán)員們感到很欣喜，也更加堅(jiān)定了他們加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、培育優(yōu)秀自主品牌的決心。

合作中也有競(jìng)爭(zhēng) 縣域“截流”大有可為

無(wú)論是阿里巴巴的平臺(tái)型物流，還是京東商城的標(biāo)準(zhǔn)化物流，作為整個(gè)電商供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，各大電商平臺(tái)都在構(gòu)建自營(yíng)物流體系。以物流基地為節(jié)點(diǎn)，拓展電商的覆蓋面積，作為打開(kāi)市場(chǎng)的重要基地，這正是目前電商發(fā)展的趨勢(shì)之一。

2015年，唯品會(huì)也開(kāi)始自建物流基地，80%的貨品由自有團(tuán)隊(duì)派送。在其全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)布局中，華北的天津、華東的江蘇昆山、西南的四川簡(jiǎn)陽(yáng)、華中的湖北鄂州、華南的廣東肇慶，五大物流中心共160萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)已經(jīng)投入使用，外加建設(shè)中的新疆烏魯木齊物流基地，可見(jiàn)，大型電商平臺(tái)的物流步伐正在加快。

“要靠近用戶(hù)，還需要盡快在現(xiàn)有的5個(gè)中央倉(cāng)周?chē)饾u布局分站點(diǎn)。”唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，擁有2萬(wàn)名配送員的他們?nèi)匀桓械脚渌土α坎蛔悖⒃诟鞯爻掷m(xù)收購(gòu)當(dāng)?shù)嘏琶壳暗某羞\(yùn)商。

對(duì)此，頭腦靈光的泉州游學(xué)團(tuán)立刻嗅到了機(jī)遇：雖然在銷(xiāo)售渠道上必須抱平臺(tái)“大腿”，但在“最后一公里”的物流配上卻完全可以與大平臺(tái)抗衡;“整個(gè)華南片區(qū)只有一個(gè)物流中心，在福建省甚至連分站點(diǎn)都沒(méi)有設(shè)，說(shuō)明平臺(tái)的自建物流的速度跟不上。在縣域的滲透上，大平臺(tái)肯定做不過(guò)本地企業(yè)，我們就是要‘截流’。”參觀考察后，游學(xué)團(tuán)團(tuán)員在進(jìn)行內(nèi)部頭腦風(fēng)暴時(shí)這樣總結(jié)道。

目前，有能力自建配送網(wǎng)絡(luò)的B2C平臺(tái)，集中在一線(xiàn)城市和部分二線(xiàn)城市，因?yàn)檫@些城市的單量足夠支撐起相應(yīng)的成本;或者像唯品會(huì)在自建干線(xiàn)物流上做嘗試，但也仍然需要支線(xiàn)物流打配合。團(tuán)員認(rèn)為，大平臺(tái)觸角延伸不到或滲透力不夠的地方，正是縣域，正是農(nóng)村，而這也正是大平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中為當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)留下的機(jī)會(huì)，未來(lái)雙方可能是合作也可能是競(jìng)爭(zhēng)。

在學(xué)習(xí)中求合作 企業(yè)思路還需與時(shí)俱進(jìn)

電商無(wú)界，學(xué)無(wú)止境。走進(jìn)廣東不僅僅是為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，泉州電商企業(yè)也希望能找到跟當(dāng)?shù)睾献鞯臋C(jī)會(huì)。

跨境電商，作為目前電商領(lǐng)域熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)，自然成為此次游學(xué)的重點(diǎn)之一。去年，泉州、晉江兩級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)多次親赴深圳，成功引進(jìn)有棵樹(shù)、賽維兩家在跨境電商領(lǐng)域排名前十的企業(yè)，以此帶動(dòng)泉州傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)轉(zhuǎn)型。

作為國(guó)內(nèi)跨境出口排名前五、跨境進(jìn)口B端排名第一的有棵樹(shù)，在全球范圍內(nèi)擁有10萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。泉州企業(yè)如何與有棵樹(shù)建立合作關(guān)系，通過(guò)其跨境電商出口事業(yè)部和海豚供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部，實(shí)現(xiàn)高效、暢通的跨境零售出口和進(jìn)口?

對(duì)此，有棵樹(shù)出口事業(yè)部負(fù)責(zé)人向泉州傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)提出一點(diǎn)建議：“我們今年在晉江設(shè)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)深度接觸后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)思路還是沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。少量、多批次是長(zhǎng)期趨勢(shì)，比如我們一次下500件，沒(méi)什么工廠(chǎng)愿意接單，但他們沒(méi)有想過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)可能一次下5000件，但兩個(gè)月才下一次訂單，但跨境電商可能一個(gè)月就下十幾單，”生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，才能更好地與跨境電商企業(yè)配合。

在參觀民族企業(yè)華為時(shí)，泉州企業(yè)則充分感受到了科技的力量。據(jù)了解，以做運(yùn)營(yíng)商被人們所認(rèn)識(shí)的華為，近年也開(kāi)始以手機(jī)等終端電子產(chǎn)品觸及個(gè)體消費(fèi)者，以及以云服務(wù)將客戶(hù)群拓展至政務(wù)、企業(yè)領(lǐng)域。數(shù)據(jù)作為企業(yè)的核心資產(chǎn)，安全最為重要，泉州企業(yè)在了解“華為云”后表示，今后還是有合作的可能。

泉州自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)非常突出，近年在全國(guó)各大城市的電商指數(shù)排名直線(xiàn)上升。在與廣州電商協(xié)會(huì)的交流中，協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李玉軍表示，希望通過(guò)兩地協(xié)會(huì)牽線(xiàn)搭橋，未來(lái)能促成更多產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、人才方面的合作，“廣州市75%以上大型的電商企業(yè)都是廣州電商協(xié)會(huì)的會(huì)員，泉州有好的特色產(chǎn)品想要銷(xiāo)到廣東來(lái)，或者泉州有好的電商平臺(tái)，廣州也可以提供產(chǎn)品。”

此前，廣州電商協(xié)會(huì)已經(jīng)跟部分其他省市的電商協(xié)會(huì)有過(guò)交流和合作，與泉州的接觸還是第一次。廣州遍布各種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，既有在行業(yè)里排名頂尖的電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，也有在云應(yīng)用方面技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，可以通過(guò)協(xié)會(huì)對(duì)接邀請(qǐng)相應(yīng)的創(chuàng)新型公司到泉州設(shè)點(diǎn)，同時(shí)泉州企業(yè)也可以到廣州設(shè)分支機(jī)構(gòu)作為信息窗口。