“鞋癡”30載的仁信之道——張聰明

人物名片：張聰明  中共黨員、現(xiàn)任三光居委會(huì)副書(shū)記、晉江明偉鞋服有限公司董事長(zhǎng)、晉江市人大代表、福建省鞋業(yè)行業(yè)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、晉江工商聯(lián)(總商會(huì))常務(wù)理事

人物印象：熱衷于與年輕人打交道，關(guān)愛(ài)青少年成長(zhǎng)。用愛(ài)打造CAMKIDS，鼓勵(lì)青少年走出“溫室”，擁抱大自然。

沿著晉江世紀(jì)大道往泉州方向行進(jìn)，與移動(dòng)大廈隔路相望，就可看到一溜長(zhǎng)長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)廠房和一座高高矗立的氣派辦公大樓。這就是明偉公司總部。誰(shuí)能想到，這座花園式總部是靠450元起家的。它的主人有著一段波瀾壯闊且辛酸的創(chuàng)業(yè)歷程。

“人生最重要的不是起點(diǎn)，而是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”晉江明偉鞋服有限公司董事長(zhǎng)張聰明耕耘童鞋產(chǎn)業(yè)20多載，未曾想過(guò)改行，是個(gè)不折不扣的“鞋癡”。在這段創(chuàng)業(yè)歷程中，每每遇到轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他都勇于革新，締造了一次次堪稱(chēng)完美的轉(zhuǎn)型大戲：早前以邊貿(mào)起家;依靠過(guò)硬的制鞋工藝經(jīng)歷繁榮的外貿(mào)代工歲月;2008年金融危機(jī)，又站在“駱駝”這個(gè)國(guó)際品牌帶來(lái)的寬闊平臺(tái)上，在紅海中切割出青少年戶外市場(chǎng)，歷經(jīng)六年開(kāi)創(chuàng)了CAMKIDS的“中國(guó)青少年戶外裝備”王國(guó)。

征途三十多載，承載榮耀與責(zé)任，而今張聰明已經(jīng)處于半退休狀態(tài)，但他以自身豐富的人生閱歷，悉心培育子女接班。回首充滿曲折的創(chuàng)業(yè)歷程，張聰明說(shuō)，他始終信奉這樣一個(gè)理念：明智仁信，勇創(chuàng)偉業(yè)。

邊貿(mào)艱難起家：從俄羅斯人那學(xué)會(huì)做小孩生意

時(shí)間軸：1984年至1994年

鏡頭回放：1984年，大女兒出生15天的那晚一直啼哭不止。“我突然覺(jué)得一個(gè)父親應(yīng)該負(fù)起家庭責(zé)任，第二天我找姑姑、姐姐借了500元，到陳埭表哥的鞋廠拿了一些樣品，先后輾轉(zhuǎn)五六種交通工具，來(lái)到山西臨汾開(kāi)始當(dāng)一名推銷(xiāo)員。”除了給妻子留了50元生活費(fèi)外，身邊僅有450元的張聰明開(kāi)啟了人生創(chuàng)業(yè)的第一站。

事件回溯：

即便省吃儉用，當(dāng)錢(qián)花得只剩8元的時(shí)候，張聰明的生意仍未見(jiàn)起色。陷入困境之時(shí)，表哥寄來(lái)的500元讓他重燃希望。不久，張聰明的堅(jiān)韌與老實(shí)誠(chéng)懇，感動(dòng)了臨汾一家批發(fā)部經(jīng)理，拿下300多萬(wàn)的貨源，挖到了人生第一桶金。

此后張聰明曾回鄉(xiāng)辦過(guò)廠，但很快就倒閉。屋漏偏逢連夜雨，不久后的一場(chǎng)意外，導(dǎo)致張聰明的雙腳嚴(yán)重受傷，在家里躺了近一年，家庭陷入前所未有的困境。

1991年底，他從報(bào)紙上得知，前蘇聯(lián)解體了，與中國(guó)恢復(fù)邊貿(mào)關(guān)系。“當(dāng)時(shí)我在想，晉江有很多運(yùn)動(dòng)鞋積壓貨，如果賣(mài)給俄羅斯，不就是一筆大生意?于是我和妹夫跑到烏魯木齊做起了邊貿(mào)生意。”邊貿(mào)生意也是酸甜苦辣皆有。1993年春季，張聰明遇到了人生最大的一次危機(jī)，“那時(shí)我足足壓了1200萬(wàn)元的冬季產(chǎn)品，只能四處托關(guān)系借貸了570多萬(wàn)。那段時(shí)間，每天晚上煩惱不已，只能靠喝一瓶白酒才能入眠。”張聰明回憶說(shuō)，還不知情的妻子為此經(jīng)常抱怨。或許是老天疼憨人，那年的正月十五后，俄羅斯冰雪融化，天氣驟冷，俄國(guó)商人采購(gòu)了900多萬(wàn)的棉鞋，一場(chǎng)破產(chǎn)危機(jī)就此化解。

“事后，我當(dāng)然是趕緊還錢(qián)，不過(guò)老婆、弟弟還以為我賭博或是把錢(qián)藏哪里去了。”張聰明笑著說(shuō)。

從俄羅斯商人那里，張聰明知道了一條諺語(yǔ)：你想掙錢(qián)嗎?找女孩子去。你想掙錢(qián)嗎?找小孩子去。

一次因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，讓張聰明虧損了10萬(wàn)元。“我想這樣的邊貿(mào)再做下去會(huì)出問(wèn)題的，1994年底我決定回鄉(xiāng)自己辦童鞋廠，親手抓質(zhì)量。”張聰明說(shuō)，明偉就是這樣起家的。

繁榮的外貿(mào)歲月：鞋癡的誠(chéng)信之道

時(shí)間軸：1995年至2008年

鏡頭回放：辦廠之初，一位外商希望大量訂貨，為確保風(fēng)險(xiǎn)，提出須有大廠作擔(dān)保。張聰明白手起家，毫無(wú)背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也無(wú)人作保。無(wú)奈之下，只得對(duì)外商如實(shí)相告，并主動(dòng)婉拒這筆生意。張聰明的誠(chéng)信感動(dòng)了對(duì)方，外商對(duì)他說(shuō)：“誠(chéng)信乃做人之道，亦是經(jīng)營(yíng)之本，你以誠(chéng)相告，無(wú)須用其他廠商作保了。”

事件回溯：

采訪那天，記者觀察到張聰明辦公室的角落擺放著數(shù)十雙時(shí)尚童鞋。“這是我2個(gè)月前，親自從香港采購(gòu)回來(lái)的樣品。”張聰明笑著對(duì)記者說(shuō)，“我這一輩子，只做一件事，就是做鞋，而且是做好鞋。這是我畢生的追求。”

張聰明有個(gè)保持20年的習(xí)慣，每到全球一個(gè)地方，一定要去當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)走走，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)流行的童鞋樣品回來(lái)研究。用他的話說(shuō)，只要是市場(chǎng)上能賣(mài)的，而且賣(mài)得好的就是被市場(chǎng)認(rèn)可的，就是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。直至上個(gè)月，他才卸任明偉開(kāi)發(fā)總監(jiān)一職，過(guò)去20年都要親自參與公司每一款童鞋產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。

“我常常告訴員工，要用‘愛(ài)’來(lái)生產(chǎn)每一件產(chǎn)品，手上的每一雙鞋子、每一件衣服都關(guān)系到孩子們的健康成長(zhǎng)。”張聰明說(shuō)，小孩和大人相比，身體要脆弱許多，一雙既舒適又安全的童鞋，對(duì)于小孩來(lái)講非常重要。

堅(jiān)守精工之道，明偉公司也在不斷成長(zhǎng)。當(dāng)中國(guó)許多鞋企因?yàn)闅W美的反傾銷(xiāo)愁眉苦臉時(shí)，明偉卻是風(fēng)景這邊獨(dú)好，國(guó)際定單應(yīng)接不暇。“產(chǎn)品就是人品，人品當(dāng)中的關(guān)鍵就是要有誠(chéng)信。工廠員工和產(chǎn)品質(zhì)量也是靠誠(chéng)信來(lái)吸引著更多的合作者。”張聰明如是說(shuō)。

時(shí)間贏得空間：借力書(shū)寫(xiě)造牌大戲

時(shí)間軸：2009年至2015年

鏡頭回放：張聰明至今都清楚地記得幾年前的一次德國(guó)偶遇：一個(gè)四五歲的小女孩拉著小行李箱，背著小背包，全身都是專(zhuān)業(yè)的戶外裝備，一副小大人的模樣，很可愛(ài)。“在德國(guó)，人們都喜歡在周末進(jìn)行家庭戶外活動(dòng)，孩子們都擁有自己專(zhuān)屬的戶外裝備，他們獨(dú)立而快樂(lè)，堅(jiān)強(qiáng)而自信。”這一幕成為張聰明事業(yè)轉(zhuǎn)型的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

事件回溯：

2008年金融危機(jī)，明偉鞋服轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí),在品牌林立的中國(guó)市場(chǎng)已落后于多數(shù)同行。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的紅海，做什么樣的品牌讓他足足糾結(jié)了一年多。

“那時(shí)候，國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)才剛興起，多數(shù)品牌集中在成人戶外領(lǐng)域角逐，鮮有針對(duì)兒童的戶外品牌。”張聰明從歐美市場(chǎng)得到啟發(fā)，于2009年51歲之際開(kāi)啟了第三次創(chuàng)業(yè)，推出內(nèi)銷(xiāo)品牌CAMKIDS。

如何才能爭(zhēng)得一席之地?打造品牌需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和投入，張聰明另辟蹊徑，拿下美國(guó)駱駝品牌的兒童用品系列代理權(quán)，并切割出“青少年戶外裝備”藍(lán)海市場(chǎng)。國(guó)際品牌的加持，加上自身品質(zhì)過(guò)硬，很快就撬開(kāi)國(guó)內(nèi)一線城市的各大商場(chǎng)。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一線城市2000多家商場(chǎng)，我們就占據(jù)了1000多家。”

張聰明對(duì)于公司提出“青少年戶外運(yùn)動(dòng)”概念頗感自豪。部隊(duì)出身的他用了一個(gè)生動(dòng)形象的舉子來(lái)說(shuō)明以他的“時(shí)間贏得空間”理念：當(dāng)一支部隊(duì)先頭占領(lǐng)了一塊山頭，建立了堡壘的基地，另一支部隊(duì)想要再占領(lǐng)就困難了，花費(fèi)的代價(jià)也很大。這即所謂的捷足先登，一步先，步步先。當(dāng)同行開(kāi)始涉足于此時(shí)，明偉已經(jīng)打開(kāi)了自己的一片天地。

嚴(yán)格要求子女：兩代人的創(chuàng)業(yè)接力

鏡頭回放：在張聰明的辦公椅后面墻上，記者見(jiàn)到一幅“雅量高致”字畫(huà)。這幅字掛在這里10年了，正是他掌舵明偉20年，歷經(jīng)曲折打造一個(gè)屬于CAMKIDS的青少年戶外裝備帝國(guó)的心路寫(xiě)照。

事件回溯：

“過(guò)幾天，我兒子準(zhǔn)備去韓國(guó)考察，問(wèn)我要不要去，我說(shuō)，這次你自己去吧。”在張聰明看來(lái)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去5年，他相繼將大女兒提拔為公司總經(jīng)理、二女婿為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、二女兒掌管電商，只有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)一直親自兼任。“上個(gè)月，我將最后的僅有這一項(xiàng)具體部門(mén)職務(wù)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)，交棒給兒子。”

“子女若如我，有錢(qián)干什么。若不如我，留錢(qián)給他干什么。”軍人出身的張聰明堅(jiān)信，誠(chéng)信才是一個(gè)人最大的財(cái)富。他對(duì)子女的接班培育可以說(shuō)用心良苦甚至有些鐵腕。2009年兒子考上廣州一所大學(xué)時(shí)，他親自送兒子去學(xué)校。“他以集體宿舍太吵，要求到校外租房子住。廣州可是花花世界，我左思右想，這樣不行。”擔(dān)心兒子走偏路，張聰明后來(lái)改送他去部隊(duì)鍛煉。退伍后，兒子在一片不解聲中先后當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工、管過(guò)廠庫(kù)、布料。“第一年的年底兒子跟我說(shuō)，老爸，我?guī)湍闶×似甙税偃f(wàn)元。我立即訓(xùn)斥他，這是為人員工的基本職責(zé)，怎么能說(shuō)是幫我省的。”

值得一提的是，張聰明要求所有子女必須早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班。“當(dāng)老板的，一年自己都沒(méi)去過(guò)幾次車(chē)間一線，企業(yè)怎么能辦得好呢?”張聰明說(shuō)，他想要讓子女明白：老父親的財(cái)富不一定都是他們的。子女如果不能成為創(chuàng)二代，也就沒(méi)有富三代了。

現(xiàn)在幾個(gè)子女各司其職，工作兢兢業(yè)業(yè)，這讓張聰明很滿足。終身感恩、終身學(xué)習(xí)、終身反省、終身運(yùn)動(dòng)、終身微笑是他辦廠20年修身致業(yè)的無(wú)形推手和集大成智慧。面對(duì)未來(lái)的新挑戰(zhàn)，張聰明希望子女能明白“明智仁信，勇創(chuàng)偉業(yè)”的深刻內(nèi)涵。